延庆的天，亮得比市区早。
每天清晨五点五十，不等哨声响起，我就己经醒了——不是自然醒，是冻醒的。
拓展基地的宿舍没暖气，晚上盖两床被子都觉得冷，窗户缝里钻进来的风，像小刀子似的刮在脸上。
我裹着被子坐起来，摸了摸旁边林晓的床，她也醒了，正缩在被子里打哆嗦。
“快起来叠被子吧，不然等会儿又要被教官罚了。”
我小声说，一边穿衣服一边呵着白气。
林晓点点头，慢吞吞地爬起来，对着那床硬邦邦的被子发愁：“我昨晚叠到十一点，今天早上一看，又散了，这豆腐块也太难叠了！”
“我帮你！”
我走过去，接过她的被子，先把被面压平，再沿着折痕对齐，手指冻得发红，却不敢放慢速度——六点整，哨声准时响起，要是内务没整理好，不仅自己要被罚，还得连累整个宿舍。
好不容易把被子叠好，刚想喘口气，门外就传来李教官的脚步声：“所有人站在宿舍门口，准备查寝！
被子不合格的，出来罚站！”
我们赶紧站在门口，大气都不敢喘。
李教官挨个检查宿舍，走到我们宿舍时，盯着我和林晓的被子看了半天，点了点头：“这两床还行，其他人继续整改！”
我和林晓对视一眼，都松了口气——总算不用罚站了。
早上的体能训练，一天比一天狠。
第一天是三公里跑操，第二天就变成了五公里，还得负重——背上装满书本的背包，跑起来沉得像块石头。
有个男生跑了一半就跟不上了，坐在地上不肯起来，王教官首接走过去，语气冰冷：“起来！
要么跑完，要么现在就收拾东西滚蛋！
链嘉不需要半途而废的人！”
男生咬着牙爬起来，继续往前跑。
我跟在他后面，一边跑一边喊：“加油！
跟上我的节奏！
别放弃！”
跑完五公里，我们累得瘫在地上，连说话的力气都没有。
王教官却拿着扩音器喊：“站起来！
都给我站起来！
这点苦都吃不了，以后怎么带客户爬二十层楼？
怎么跟吾爱吾家的中介抢客户？”
我们咬着牙站起来，互相搀扶着，慢慢走到操场边休息。
林晓靠在我旁边，脸色苍白：“我以前做销售，天天坐在办公室，哪受过这罪……再坚持几天，等培训结束就好了。”
我递给她一瓶热水，“你看，我们都跑下来了，比昨天进步多了！”
上午的专业培训，越来越“接地气”。
张老师不再只讲理论，而是结合真实案例，教我们怎么应对各种“突发状况”。
“遇到业主坐地起价怎么办？”
张老师抛出问题，目光扫过我们。
一个男生站起来：“跟业主讲道理，说这样会失去客户。”
“没用！”
张老师摇头，“业主坐地起价，要么是觉得价格卖低了，要么是有其他中介在抬价。
你得先稳住客户，再跟业主谈——‘大哥，您这房子确实好，但客户预算有限，您要是非要涨价，客户肯定就走了，到时候您还得重新找客户，耽误时间不说，价格未必能卖这么高’，先摆事实，再讲利弊，比讲道理管用。”
他还教我们怎么“防撬单”：“带客户看房时，一定要跟客户多聊天，拉近距离，让客户信任你；看完房，立刻跟客户沟通意向，别给其他中介留机会；要是遇到同行撬单，别跟客户说同行的坏话，而是突出自己的优势——‘姐，我跟业主很熟，能帮您砍价，而且咱们链嘉的交易流程全程透明，您放心’，客户心里自有一杆秤。”
我把这些话术全记在笔记本上，还在旁边标上“重点”——这些都是赵磊没跟我说过的“干货”，以后真刀真枪跟客户、业主打交道，全靠这些技巧保命。
下午的模拟实操，越来越“逼真”。
张老师让我们两两一组，一个扮演经纪人，一个扮演客户或业主，还特意安排了“难缠客户”和“精明业主”的角色。
我跟林晓一组，她扮演一个“挑三拣西”的客户：“这房子朝向不好，采光差，价格还这么贵，你们中介是不是故意坑我？”
我赶紧笑着说：“姐，您眼光真好，这房子确实是北向，但您看，它客厅带个大窗户，上午的采光特别好，而且楼层不高，老人小孩住都方便。
价格方面，业主急着用钱，己经降了五万，比同小区的房子便宜了十万，性价比真的很高。
您要是觉得价格不合适，我再帮您跟业主谈谈，争取再降点。”
林晓憋着想笑，却还得装出“不满意”的样子：“那你跟业主谈谈，最少再降三万，不然我就不买了。”
“行！
我现在就给业主打电话！”
我配合着她，假装拿起手机，心里却松了口气——总算把“客户”稳住了。
晚上的考核，越来越“严格”。
不仅要考笔试和实操，还要考“应变能力”——教官随机提问，比如“客户看完房，说要回去考虑，怎么留住客户？”
“业主隐瞒房屋漏水，过户后客户发现了，怎么处理？”
，要求我们当场回答，答得不好，就得加练。
有天晚上，我因为没答出“业主跳单该怎么处理”，被教官罚抄交易流程十遍，抄到半夜一点，手指都快握不住笔了。
林晓也因为实操没通过，陪着我一起抄，两个人坐在教室里，借着台灯的光，一边抄一边互相打气。
“你说，我们能通过考核吗？”
林晓揉了揉发酸的手腕，小声问。
“肯定能！”
我坚定地说，“我们都学了这么多，比刚来时强多了，肯定能过！”
培训的第五天，发生了一件“小插曲”——两个新人因为抢着回答问题，吵了起来。
上午的培训课上，张老师问“怎么跟高校老师沟通”，一个叫张强的男生和一个叫李雪的女生同时站了起来，张强抢先回答，李雪不服气，等他说完，就反驳：“你说得不对！
高校老师注重细节，你得跟他们讲清楚交易流程和税费，不能光说房子好！”
张强立刻急了：“我怎么不对了？
客户都喜欢听好听的，你跟他们讲税费，他们早就烦了！”
两个人吵得面红耳赤，张老师却没阻止，等他们吵完，才开口说：“你们都没错，却都不全对。
跟高校老师沟通，既要讲房子的优势，也要讲清楚细节，他们既看重性价比，也看重流程透明。
但你们刚才的样子，像什么话？
以后在店里，你们是同事，不是竞争对手！
遇到客户，要互相帮衬，不是互相拆台！”
张老师的话，让我心里一动——赵磊跟我说过，店里的明争暗斗很厉害，抢客户、撬房源是常事。
原来从培训开始，这种“竞争”就己经存在了。
晚上休息时，我跟林晓聊起这件事，她叹了口气：“我以前做销售，同事之间也这样，为了业绩，互相抢单，最后连朋友都做不成。
真希望以后在店里，我们能好好相处。”
“会的。”
我看着她，认真地说，“我们是一起培训出来的，以后互相帮衬，肯定能好好相处。”
培训的最后两天，我们进入了“生死突击”模式——白天疯狂刷题，晚上模拟考核，连吃饭都在背知识点。
张萌给我的笔记本，被我翻得卷了边，上面的重点内容，我都能倒背如流：交易流程八步走、合同三大禁忌、跟客户沟通的五大技巧、防撬单的三个要点……第七天早上，终于迎来了最终考核。
考核分为三部分：体能测试、笔试、综合实操。
体能测试是五公里跑，我和林晓都轻松通过；笔试考的全是重点内容，我考了九十二分，林晓也考了八十七分；最难得是综合实操——模拟“买卖双方谈判”，我扮演经纪人，既要跟业主谈价，又要安抚客户，还要应对“突然出现的同行”（教官扮演）。
“业主”坚持要卖350万，不肯降价；“客户”预算只有340万，态度坚决；“同行”还在旁边煽风点火：“姐，我那边有套一模一样的房子，345万就能卖，还能帮您省中介费！”
我心里慌了一下，却很快冷静下来——想起张老师教的“分步骤谈判”：1. 先稳住客户：“姐，您别着急，我跟业主很熟，肯定能帮您谈到340万以内，您先坐下来喝杯水，我现在就跟业主谈。”
2. 再跟业主共情：“大哥，我知道您这房子值350万，但客户是刚需，预算确实有限，您要是稍微降点价，今天就能签约，免得夜长梦多，您看345万怎么样？”
3. 最后应对同行：“这位同行，我们链嘉是首营模式，房源真实，价格透明，客户既然选择跟我看房，肯定是信任我，就不劳您费心了。”
一番沟通下来，“业主”松口降到345万，“客户”也同意加价到345万，“同行”见没机会，只好悻悻离开。
考核结束后，张老师笑着拍了拍我的肩膀：“不错！
应变能力很强，谈判技巧也用得很到位，通过了！”
我激动地跳了起来，跟林晓击了个掌——我们都通过考核了！
下午，我们收拾好行李，坐上返程的大巴车。
看着窗外渐渐远去的拓展基地，我心里满是感慨——这七天，有苦有累，有笑有泪，有竞争也有温暖。
我不仅学到了专业知识，还认识了林晓这样的朋友，更明白了做中介的真谛：既要专业，也要真诚；既要竞争，也要合作。
大巴车驶回市区，远远就能看到海淀黄庄的高楼。
赵磊给我发了条微信：“怎么样？
考核过了吧？
晚上我和张萌请你吃饭，庆祝你正式入职！”
我看着微信，笑着回复：“过了！
晚上见！”
车窗外的阳光，透过玻璃照在我脸上，暖暖的。
我摸了摸兜里的笔记本，心里充满了期待——七天的“魔鬼军训”结束了，真正的房产经纪人之路，终于要开始了。
我仿佛己经看到，自己穿着整齐的西装，带着客户看房，跟业主谈价，签下第一单合同，拿到第一笔提成……北京的冬天虽然冷，可我的心里，却燃着一团火——那是对未来的期待，也是对北漂梦想的坚持。
田村店，我来了！
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“业主”坚持要卖350万，不肯降价；“客户”预算只有340万，态度坚决；“同行”还在旁边煽风点火：“姐，我那边有套一模一样的房子，345万就能卖，还能帮您省中介费！”
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2. 再跟业主共情：“大哥，我知道您这房子值350万，但客户是刚需，预算确实有限，您要是稍微降点价，今天就能签约，免得夜长梦多，您看345万怎么样？”
3. 最后应对同行：“这位同行，我们链嘉是首营模式，房源真实，价格透明，客户既然选择跟我看房，肯定是信任我，就不劳您费心了。”
一番沟通下来，“业主”松口降到345万，“客户”也同意加价到345万，“同行”见没机会，只好悻悻离开。
考核结束后，张老师笑着拍了拍我的肩膀：“不错！
应变能力很强，谈判技巧也用得很到位，通过了！”
我激动地跳了起来，跟林晓击了个掌——我们都通过考核了！
下午，我们收拾好行李，坐上返程的大巴车。
看着窗外渐渐远去的拓展基地，我心里满是感慨——这七天，有苦有累，有笑有泪，有竞争也有温暖。
我不仅学到了专业知识，还认识了林晓这样的朋友，更明白了做中介的真谛：既要专业，也要真诚；既要竞争，也要合作。
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