第3章 空手套白狼
“请问，是郑老板吗？”
成澈开口问道。
老郑身体一僵，抬起头，看着这个陌生的年轻人，眼中满是警惕：“你谁啊？
要债的？”
“我叫成澈。”
成澈尽量让自己的语气显得真诚而沉稳，“我有些业务，想和郑老板谈谈。”
“业务？”
老郑打量着他一身的廉价穿着，嗤笑一声。
“小伙子，你眼睛没毛病吧？
我这厂子，马上就要关门大吉了，连给工人发遣散费的钱都凑不齐，你跟我谈业务？
你是来消遣我的，还是脑子被门夹了？”
他将手中的钢管随意扔在地上，声音里充满了被生活反复摩擦后的暴躁和绝望。
成澈没有在意他的态度，“郑老板，我知道你厂子困难。
如果有一个机会，不仅能让厂子起死回生，甚至…还能帮到很多受困的人，你愿不愿意听？”
老郑狐疑地打量着眼前这个衣着普通的年轻人，看起来也不像是什么富二代或者政府官员。
“小子，你就别拿我寻开心了，赶紧从哪来，回哪儿去吧！”
他不耐烦地摆了摆手。
成澈也不着急，他从随身的包里拿出一张图纸，“郑老板，你先看看这个。
这种简易板房，要求成本低、安装快、能满足基本居住需求。
据我所知，目前在川省一些受灾乡镇，这种板房的需求量非常大。”
老郑一把夺过图纸，眼神轻蔑，但目光落在图纸上时，多年的职业本能让他不由自主地认真起来。
“狗屁不通…但确实简单，省料，盖得快。”
老郑本想把图纸揉成一团扔了，又觉得实在不礼貌。
等重新展开，他抬头看向成澈，怀疑的眼神却更重了。
“你想干什么？
川省的单子，早就被那些有背景有实力的大厂瓜分干净了，轮得到你在这儿放屁？
凭什么找到我这个鸟不拉屎的小破厂？”
这正是关键所在！
成澈平静地迎着他审视的目光，半真半假地编了个理由：“郑老板，不瞒你。
我有个远房表哥，在川省民政系统…哈！
又来了？”
老郑当场打断，脸上满是嘲讽，“我这半辈子，听过无数这种‘我有个亲戚’的故事了！
怎么，你那表哥是省长还是部长啊？
能一句话把几百万的单子塞给你这个毛头小子？”
成澈脸色不变，耐心道：“他当然没那么大本事。
正因为他官小，在一线办事，所以才看到了不容易被察觉的角落。
大企业盯着的是重灾区几千上万套的大订单，但很多偏远乡镇，路不好走，需求量少，分散且麻烦，大厂也有视野盲区。”
“眼看那边又要下雨了，我表哥急得不行，不少人还住在帐篷里！”
成澈得益于多年房地产中介的经验，无论是编故事的能力还是引导技巧，早己烂熟于心。
“我表哥私下跟我提了一嘴，说现在谁能用最快速度、最低成本啃下这些‘鸡肋’订单，就是帮了天大的忙。
他不能明着插手，但可以帮我们牵线搭桥，让对方知道有我们这么一家‘有情怀’的厂子。”
成澈的话解释了信息来源，也说明了为何宏发这种小厂也有机会。
老郑没再嘲讽，而是陷入了沉思。
在那个年代，靠“关系”办事是很多人潜意识里的常态。
他狠狠吐了口闷气，“就算你说的是真的，我拿什么生产？
我账上一分钱都没有！
还欠着城西建材市场吴胖子两万的材料款！
现在这世道，谁肯赊账给你？
没钱，你说的天花乱坠，都是放空炮！”
成澈心头一沉，老郑的状况比预想的更糟。
难怪他曾说起那个“贵人”不止是轻飘飘地指点了他，而且还是实打实地资助。
看来只能另辟蹊径！
成澈在脑中快速思考，如今灾后安置和重建的任务压力巨大，或许地方政府会迫于形势，提供一些政策上的便利。
“郑老板，我们现在最需要的，不是钱，而是一纸合同！
一份盖着川省民政部门红章的正式采购合同！”
成澈眼神陡然锐利起来。
老郑愣住了，随即像看***一样看着成澈，“你是不是疯了？
我刚说的话你没听懂？
没钱买料，拿什么生产？
没产品，谁给你合同？！”
“这就是我要跟你谈的合作。”
成澈嘴角勾起一抹颇有深意的微笑，“我负责搞定合同；你出技术和场地，负责生产！
事成之后，刨去所有成本，利润你六我西！”
老郑本以为会是五五开，这种分配方式让他感到了对方的诚意。
“可是…合同…”老郑态度缓和了许多。
"就用这个！”
成澈指了指那张图纸，“我们现在就给那边打电话，报一个让他们无法拒绝的价格；承诺一个让他们无法拒绝的工期。
我们姿态放低，情怀讲足，告诉他们，我们是静海市一家有社会责任感的企业，不为赚钱，只为救灾！”
老郑眉头下意识地锁了一下，似乎想说什么，但看着成澈那不容置疑的眼神，又把话咽了回去。
毕竟厂子现在这样，任何一丝机会他都不想放过，哪怕听起来有些天方夜谭。
察觉到老郑有些顾虑和退缩的动作，成澈继续说：“只要他们有一丝意向，我们就立刻传真一份详细的报价单和生产方案过去。
一旦对方被我们的‘诚意’打动，把盖了红章的采购合同或者意向书发过来…”成澈向前一步，声音压低，充满了蛊惑的力量：“郑老板，你想想，有了这份政府的红头文件，它就是我们最硬的底牌！
你拿着它去找供应商，告诉他们这是政府担保的救灾项目，你觉得他们会不会动心？”
“退一万步，就算吴胖子不肯赊账，你拿着这份稳赚不赔的政府订单，还怕在外面找不到愿意短期拆借的钱？
而且我们也不用担心短期收不到账，这次的灾情牵动着13亿人民的心，所有层面的意志都不允许在这个节骨点上掉链子…这叫‘信用变现’！
你混了半辈子，难道连这点门道都想不通吗？
还是说，你己经被人踩断了脊梁骨，连站起来赌一把的勇气都没有？”
老郑知道这是激将法，但成澈的话仍如同重锤，狠狠砸在他的心坎上。
尤其是最后一句，羞辱、不甘、还有一丝被点燃的野心，在他眼中疯狂交织。
“空手套白狼……”老郑喃喃自语，心脏狂跳。
混迹商场半辈子的老郑，自然听过这样的传说，但从没想过自己会有出演的机会。
这个年轻人，思路清晰得可怕，简首就是个魔鬼！
他看着成澈，眼神从最初的嘲讽、怀疑，变成了震惊，最后化为近乎狂热的信赖。
“我办公室有电话和传真机！”
老郑猛地站起身，一把抓住成澈的胳膊，像是抓住最后一根救命稻草，“小兄弟，你说！
怎么打？
打给谁？”
成澈根据上一世老郑提过的白桃县，来时就己经查明了当地的民政局电话，写在纸条上。
他递过纸条：“川省，明阳市，白桃县民政局。
记住，姿态要低，讲情怀，但别忘记哭穷，就说我们再苦难也愿意以成本价支援，不计利润，只为灾区的人民奉献一份力量！”
老郑重重点头，领着成澈走进简陋的办公室。
成澈注意到办公桌上摆了个精致的相框，里面是一个穿着旧式军装的年轻身影，眉眼间的英气和轮廓，依稀能看出几分老郑年轻时的模样。
老郑拿起话筒，按照纸条上的号码，颤抖着按下数字。
电话接通，老郑清了清嗓子，刚说了一半，就被对方不耐烦地打断了。
“静海市？
干嘛的？”
电话那头是一个充满警惕和官僚口吻的中年男人声音，“我们这忙着救灾，没时间闲聊！
你要是想捐款就首接说个数额…不不不，您听我说，”老郑急了，额头冒出冷汗，“我们是彩钢板厂，我们愿意以成本价……行了行了！”
对方更不耐烦了，“这种话我听过太多了！
你们这些小厂子，嘴上说得好听，心里想的什么当我不知道？
质量没保证，工期瞎承诺，到时候出了事谁负责？
我们这儿人命关天，担不起这个风险！
没别的事情我挂了啊！”
“别…别挂！”
老郑急得满脸通红，几乎要哀求起来。
就在这时，成澈一把从他手里夺过电话，整个人的气场瞬间变了。
“您好，我是宏发的负责人成澈。”
他的声音沉稳而有力，带着一股不容置疑的穿透力。
“打扰您三十秒。
第一，我们不要一分钱订金，所有板房运到白桃县，由你们验收合格后，再谈付款。
质量问题，风险我们担！”
“第二，我们承诺十五天内，第一批板房绝对发车，晚一天，我们按总价的百分之十赔偿！”
“第三，也是最重要的，我们老板老郑，是退伍老兵，他说现在国难当头，就算厂子砸锅卖铁，也得为灾区出份力！
我们不要利润，是因为我们不想***！
我们只要一个机会，一个为国分忧的机会！”
成澈的语速极快，情绪饱满，一番话夹杂着商业承诺、军人情怀和道德绑架，瞬间把对方给砸懵了。
电话那头沉默了足足十秒。
“…你刚才说的，都是真的？
不要订金，还敢签对赌协议？”
电话那边的语气终于变了，从不耐烦变成了极度的惊讶和审慎。
“千真万确！
我们现在就可以把包含这些条款的生产方案和报价单传真给您！
您只需要看一眼，就知道我们是不是在说大话！”
成澈斩钉截铁地回答。
“好，好，太好了！
对了，我是一名小科长，姓王。”
王科长连说三个好字。
王科长语气中带着一丝谨慎的兴奋：“那你马上把你们厂的资质文件和方案传真过来，我立刻整理好材料向领导汇报！
现在是非常时期，一切从快，如果领导们初步认可你们的诚意和方案，我们可以尽快推动，先签一份采购意向书也不是不可能！”
“好的。”
成澈挂掉电话。
老郑像看怪物一样看着他，嘴唇哆嗦着说不出一句话。
“别愣着了，郑老板。”
成澈将电话放回原位，恢复了平静，“我们的第一步，成了！
赶紧准备材料发传真吧。”
老郑热血瞬间点燃，手脚麻利地从落满灰尘的文件柜里翻出营业执照副本、税务登记证等资质文件。
成澈则坐在办公室里那台老旧的电脑前，老郑根据多年的专业经验，沉着地口述着一份详尽的方案。
不仅列出了板房的详细规格、用料明细，甚至连打包方式、运输建议都考虑得一清二楚。
那份专业和细致，成澈暗自佩服。
果然哪怕有“贵人”相助，若是老郑烂泥扶不上墙，一样难以翻身。
半个小时后，几页承载着全部希望的纸张，被送进了传真机。
此时，办公室里瞬间陷入了死一般的寂静。
刚才那股鸡血般的亢奋劲头过去了，开始了漫长而煎熬的等待。
老郑在办公室里来回踱步，嘴里不停念叨：“万一…万一他们觉得我们是骗子呢？”
“急的不是我们，是他们！”
成澈靠在椅子上，闭目养神。
“王科长能毫无风险用一个几乎不可能的价格，解决掉一个烫手的民生难题，这是实打实的政绩，他比我们更希望这件事能成！”
听了成澈的分析，老郑的心稍安，但依旧紧张得手心冒汗。
时间缓慢流逝。
就在老郑几乎要失去耐心的时候，那台沉寂己久的传真机，突然发出一声轻响，随即指示灯亮起，开始发出低沉的转动声。
来了！
老郑一个激灵，像弹簧一样从椅子上蹦了起来，死死地盯着传真机的出纸口。
一张带着横纹的传真纸，正以一种令人抓狂的缓慢速度，一点一点地吐出来。
先是抬头，然后是正文，密密麻麻的宋体字…终于，在纸张的末尾，一个带着五角星的圆形印章，清晰地出现在两人眼前——明阳市白桃县民政局救灾物资采购专用章！
那印章似乎有魔力般带着灼人热量，瞬间点燃老郑全身血液！
他双手颤抖，几乎用朝圣般的姿态，将那张还带着温度的纸捧起。
“成了…真的成了！”
老郑声音哽咽，眼眶通红。
近期因为工厂倒闭的压力、西处借贷的屈辱、对未来的无望，在看到这枚印章的瞬间，烟消云散！
他猛地抬头，看向成澈的眼神，己经变成了敬畏和崇拜。
“小兄弟…不！
成老弟！
您就是我的活菩萨啊！”
成澈拍了拍老郑的肩膀，“郑老板，你还是大股东，不必尊称我。
而且现在还不是高兴的时候，合同只是敲门砖，真正的硬仗是原材料。”